康师傅控股广州顶益食品有限公司营业所长
深圳直营所宝安所所长(2015.1-2017.6)
深圳直营所查核员(功能)(2014.12.15-2014.12.31)
高级客户经理(2013.10-2014.12)
大客户经理(2012.12-2013.10)
客户经理(2012.03-2012.11)
汇报对象:珠三角MT部部总监
工作职责和业绩:
主要负责深圳区域超连客户,特通经销商及NKA门店管控,业务人员管理及部属培育;
执行公司订定之行销重点:
合理分配业绩目标,每日追踪,督导达成;
依据营业操作策略落实执行,卖场生动化执行, 行销活动展开;
确保各卖场内本品排面率占优;
检讨执行差异,并积极予以改善;
达成公司所设定之销售目标:
确保产品别销售目标的达成;
确保通路别/客户别销售目标的达成;
客户帐款的管理:
合理设定客户的信限,做好风险管理;
及时准确督促业务与客户对帐,保障帐款回收;
特通经销商管理:
根据商品特性及市场行业竞争态势,开发出直营部第一个特通经销商深圳永鑫商贸有限公司,永鑫商贸主要负责对深圳监狱,中海油等特通点供货。日常主要对经销商的账目,市场策略进行落实管理,对经销商提供销售方向及相关市场策略,16年下旬成功协助永鑫成为零售通供应商;
团队建设:
利用协同拜访,教导部署技巧,提高团队战力;
调动部署的工作积极性;
区域内储备主管培育;
管理:
每月完成营业部月会报告;
每周周会的管理;
每日晨会/夕会的管理