刘鸿-【刘鸿的简历】

拉扎斯网络科技（上海）有限公司（饿了么）

职责：2016年10月，负责深圳松岗和沙井区域，带领6人团队，每月KPI深圳前五，GMV从日均7万做到日均30万，峰值达到了40万，市场份额从22%涨到37%，最高的一个月破四成。期间主要负责KPI项目和GMV涨幅的跟进，带领团队小伙伴取得高业绩，并达到市场份额的提升，加之新人的培训，小伙伴的业务能力培养，各项数据分析能力的培养，价值观的宣导等等，使团队战斗力和执行力大幅提升。并且培养了一个战营负责人（BDM）和一名全国优秀BD。自己成为深圳大区储备团长（储备CM）。 2017年5月，调往深圳福永战营，负责福永和后瑞区域，带领6人团队，每月KPI深圳前五。GMV从日均17万做到日均38万，峰值达到45万，市场份额从20%涨到了38%。期间除了培训和凝聚团队，着重解决了物流协同沟通问题，制定物流协同备忘录，提升物流的配送能力和服务质量，并且把物流渗透率由29%提升到了81%，大大提高了该区域的用户体验，并以优秀营长（BDM）在深圳大区启动会上做了经验分享。期间培养了一个战营负责人（BDM），个人在11月份晋升战团负责人（CM）。 2017年11月，晋升深圳龙华战团负责人，负责深圳龙华区域。带领6个战营，整个团队6个营长（BDM），35个BD。主要负责新人培训，BD赋能，定期组织团队业务能力培训，管理者培训，提升整个团队的业务能力和营长（BDM）的管理能力。并且打造战团的团队文化，加强团队的凝聚力和归属感。形成团队的优化劣汰制度“２７１”制度，加强团队的竞争力。业务方面，公司EPL项目跟进，新增店铺，店铺的精细化运营，战团核心数据的分析和把控，包括钱效、人效、供给、份额、UE等等。期间从接手KPI积分排名第六（共六个行政区），一直做到深圳第一。GMV从１５０万涨到２２０万，市场份额从３７％涨到了４８％，市场份额深圳第一，并获得公司“５星战团”称号，培养两个营长（BDM）和两个大区储备营长，“５星战营”一个，“４星战营”两个，“３星战营”一个。

北京三快在线科技有限公司（美团点评）

职责：2015年12月，加入了美团外卖，其中负责松岗、沙井区域的外卖业务拓展与推广。工作期间，负责松岗沙井区域的外卖商家的拓展与维护运营，与物流团队协同推动该地区的物流问题和商家的配送问题。通过数据分析，给商家提出合理的运营策略和落地的方案，提高商家的销量。在与百度外卖的竞争中大获全胜，GMV从日均３万涨到了日均８万，峰值达到了12万。市场份额从２７％涨到了６８％。每月KPI排名宝安区前５，并在１6年的公司“天雷行动”中排名全国第七，获得“攻城勇士”称号。在8月份的时候公司架构调整，暂代1组组长（M0），下辖6名组员。工作期间乐于分享，把好的经验和工作方法分享给团队其他成员，并吸收其他成员的优秀经验和方法，促进自己的成长。