熊辉-【熊辉的简历】

工作经历

平均工作时长：

上海拉扎斯网络科技有限公司（饿了么）

职责：汇报对象：大客户主管工作职责和业绩：全国性卖场NKA系统及RKA系统平台入住及日常活动招商：根据品牌发展政策和目标，制订区域内加盟拓展策略，完成商户招商目标；根据公司目标，建立区域标杆市场，扩大品牌影响力；根据业态特点及消费群体制定不同的营销策略，提升UV及PV曝光率，提升到店及下单转化率；门店运营管理：确保区域门店品控目标实现，线下店铺运营水准达标，线下配套货品充足/缺货率达标，线上单量和销售额达标；参与区域门店的店铺、单品活动营销策划，确保门店、单品的活动参与率；打造良好的区域内线下／线上闭环客户体验；关注系统及门店GMV变化，趋势把控，活动的复盘；入职后完成华南知名品牌天虹，吉米便利，美宜佳便利，美宜多生活超市等区域影响力较强品牌在平台入住，并根据不同品牌特性及经营方向共同制定了营运方案，确实有效的提升了GMV。并把美宜多生活超市打造为华南区域社区超市标杆，根据门店定位及消费群体特性，定制出外卖平台专属标品，结合线上线下推动曝光，9月GMV15千元，10GMV250千元，12月300千元。GMV相当于线下一个实体门店销售，为品牌创造可观的效益。11月份正式与新零售BU确定了战略合作关系，成立专属项目组，确认我为项目负责人，同时为满足外卖需求对店长考核机制，门店相关流程及门店格局做相应更改，共同探索外卖新零售模式；

康师傅控股广州顶益食品有限公司

职责：深圳直营所宝安所所长（2015.1-2017.6）深圳直营所查核员(功能)（2014.12.15-2014.12.31）高级客户经理（2013.10-2014.12）大客户经理（2012.12-2013.10）客户经理（2012.03-2012.11）汇报对象：珠三角MT部部总监工作职责和业绩：主要负责深圳区域超连客户，特通经销商及NKA门店管控，业务人员管理及部属培育；执行公司订定之行销重点：合理分配业绩目标,每日追踪,督导达成；依据营业操作策略落实执行,卖场生动化执行, 行销活动展开；确保各卖场内本品排面率占优；检讨执行差异,并积极予以改善；达成公司所设定之销售目标：确保产品别销售目标的达成；确保通路别/客户别销售目标的达成；客户帐款的管理：合理设定客户的信限,做好风险管理；及时准确督促业务与客户对帐,保障帐款回收；特通经销商管理：根据商品特性及市场行业竞争态势，开发出直营部第一个特通经销商深圳永鑫商贸有限公司，永鑫商贸主要负责对深圳监狱，中海油等特通点供货。日常主要对经销商的账目，市场策略进行落实管理，对经销商提供销售方向及相关市场策略，16年下旬成功协助永鑫成为零售通供应商；团队建设：利用协同拜访,教导部署技巧,提高团队战力；调动部署的工作积极性；区域内储备主管培育；管理：每月完成营业部月会报告；每周周会的管理；每日晨会/夕会的管理

其他信息

自我评价

内容：热爱学习，诚信，积极向上，善于协调。有多年快速消费品销售，经销商管理及团队管理经验.对于大客户管理及项目管理有较好经验。过往项目： 1.经销业代期间-主动尝试广宣布置及产品利益点突出爆炸签，领导检查市场发现后全区域推广。 2.直营业代-服务门店龙华华润万家12年8月销售由接手4万元提升到10万元，单店深圳排名第一，华南区第二。 13年10月沃尔玛开展系统性场外特卖-福星店破3万并推广至其余门店。 16年9月落地对接韩国明星郑多燕沃尔玛蛇口店大型路演，销售5万。 17年2月销售团队由接手倒数第一提升到营业部第三。饿了么渠道招商吉米，美宜多，百佳华。17年12月美宜多销售线上30万，达成战略合作关系，改变线下门店标品，探索新零售。 17.12月深圳团队倒数第一到区域第二。